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中国石油“上销量、保增长、强基础、促发展”劳动竞赛综述(一)提花机

时间:2022/09/06 16:23:40 编辑:

中国石油“上销量、保增长、强基础、促发展”劳动竞赛综述(一)
每当看到又一辆崭新、没上牌照的小轿车进站,重庆销售公司滨江路加油站经理周敏总是忍不住喜上眉梢。自从重庆销售响应集团公司号召开展促销增效劳动竞赛以来,滨江路加油站想方设法与当地多家汽车经销商取得联
每当看到又一辆崭新、没上牌照的小轿车进站,重庆销售公司滨江路加油站经理周敏总是忍不住喜上眉梢。

自从重庆销售响应集团公司号召开展促销增效劳动竞赛以来,滨江路加油站想方设法与当地多家汽车经销商取得联系,引导新车齿轮刀具来站加第一箱油,从源头上锁定客户,促进市粘箱机场销量。现在,各车行售出的新车有80%在这个站加油。2009年,滨江路站实现成品油销售8570吨,同比增长3153吨,增幅达到58.21%。

这个成绩是周敏去年年初没有想到的。

苦寒——市场需求骤缩

2009年,国内榆木家具成品油行业经历奥运年市场对柴油等油品的狂热之后,跌入国际金融危机带来的彻骨寒冬。部分企业停产,一些在建项目停工,许多运营车辆停驶,部分中心城区加油站平均日销量下滑将近一半。特别是沉寂多时的民营加油站卷土重来,使已经十分激烈的市场竞争更加白热化。市场需求萎缩,销量下滑,竞争从争取资源变为争取客户……严峻的形势,考验着成品油销售企业的危机应对能力。

一边面对着销售不畅的严峻现实,一边背负着保障上游生产企业后路畅通、争取生产经营全局主动的任务,如何做到产运销平衡?2009年2月16日,为着力加强销售业务、增强市场竞争力,集团公司提出在销售系统开展一场以“上销量、保增长、强基础、促发展”为主题的劳动竞赛。

纲举目张。36家地区销售公司围绕扩销增效的竞赛目标,精心组织,周密安排,细化分解指标,制定激励措施。企业与企业、片区与片区、员工与员工之间的竞赛迅即展开。

抗寒——销量逆势飘红

到2009年2月底,销售公司各地区公司和片区已纷纷投身于这场劳动竞赛之中。

这场围绕上销量、保增长的劳动竞赛为销售企业指明了一条危中寻机的道路,在你追我赶中不断创新的经营思路与日益刷新的销量,也为众多销售企业带来启发和鼓舞。

江西销售公司紧盯目标市场,大力开发机构用户,积极开展小额配送服务,销量大幅攀升,一季度同比增长150%,一举摘得首季度销售总量增长率项目的桂冠。

新疆销售公司作为区内纵深市场当仁不让,把上量增效的着力点放在扩大内需,加强重点工程建设和铁路、清关服务公路、能源等重要领域建设用油保供上。在新疆一季度已开工的大型工程中,这个公司的油品供应率接近9成。

安徽销售公司利用小油罐车灵活机动的性能和灵活的价格机制,扩大终端服务半径,在一季度和上半年的劳动竞赛加油站类排名第一名。

润滑油公司为扭转低迷的市场格局,紧跟市场需求组织生产,强化渠道建设,包装油比例和中小包装销售量均达到历史最高水平,销售结构明显改善,并以36%的综合市场占有率位居同行业之首。

燃料油公司将竞赛的着力点放在生产、营销和储运三大系统,全年自产沥青260万吨,统销450万吨,同比增长50%,占全国沥青市场份额的28%,同比提高4个百分点,产量、销量均创中国石油历史最高水平。


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